中國貨運網

行業: IT軟件
階段: 天使期
地域: 黑龍江省 齊齊哈爾市
融資方式: 股權融資(300萬)
尋找: 風險投資、個人投資者、天使投資人
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項目簡介

中國貨運網
平臺開發的程序以下;
一,手機端
二,電腦端
三,APP
股權融資方案作出以下;
一,天使輪
二,稀釋股權百分之四
三,資金需求300萬人民幣
資金用途包括以下;
一,成立企業,努力成為國內物流IT行業的風向標。
二,平臺二次全面性開發,推廣,招商入住。
三,與國內知名IT企業合作,借助大數據。
階段運營實施計劃

計劃:以1年為周期計劃實施前期目標
目標:打響平臺網站品牌,達到預期盈利。
任務:增加APP的流量、培養客戶的黏著度。
策略:網站平臺建設、資源整合、網站推廣、市場開拓、團隊機制建設。

一、制作階段
第一階段:網站平臺完善期(1個月)
20~30天的平臺基本建設階段,包括APP技術內測,運營流程的優化以及頁面美化;20~30天的信息搜集,每天不低于50條新鮮的完整信息錄入,實現實時更新,保證APP初期網站內容的信息量。
目的:保障APP的流暢、穩定運轉,APP內容的基本完整。

第二階段:APP試運營期(2個月):其實這個階段也可以說是APP運營初期或者是內容的完善期,APP運營結果更具有真實性和具有說服力,這個階段的主要任務是:APP的初步推廣和網站性能及內容的進一步豐富完善。
目的:形成自己的APP個性風格、獨特模式,產生APP的流量用戶。

第三階段:APP運營中期(4個月):這個階段的由于前期的宣傳和推廣,為APP的帶來了一定的流量,所以這個階段的重點應該放在網站會員商家的拓展和網站用戶的轉換上,讓普通的活動查看用戶逐漸轉化成活動發布用戶,并及時有效的搜集用戶反饋信息,另外網站的線上和線下推廣還需要進一步的跟進。在網絡營銷方面,初步開展一些線上、線下商務活動,主要是:網絡廣告、網站合作、聯合商家線下推廣、業務地推等。
目的:提高用戶轉化率、培養客戶的黏性、提高網站會員商家的數量。

第四階段:APP運營后期(5個半月):建立網站品牌價值是這個階段的首要任務,在前面兩個階段的運營過程中,提高了網站的流量的同時,積累了較多用戶資源。因此在繼續做網站推廣和內容建設開發的同時,網站的營銷活動的進一步開展,將是我們工作的重點。
主要是:對網站數據進行分析,提高網絡營銷市場開拓,進一步完善網站功能,拓展網站產品,擴大收益率。
目的:市場開拓。整理平臺新發展方向、平臺架構、商業模式,對接風投機構、申報創融扶持,為占領市場做準備。

第五階段:APP運營掠奪資源期;強化運營團隊,通過多渠道、方式曝光宣傳商業品牌理念,搶占大量市場資源,成為行業中知名專業APP。

二、任務分配
(1)APP內容和服務
APP的內容建設和服務包括:APP內容的編輯工作、APP的產品和功能分析、以及線上推廣活動。
(2)業務開拓推廣
APP業務開拓:APP產品和服務推廣(主要是線下推廣)、保持和用戶、商家的有效溝通、提高APP活動場地的覆蓋率。
a)APP推廣
負責APP的市場推廣活動的策劃和管理工作,以及APP品牌推廣。推廣工作包括:營銷活動推廣、APP宣傳推廣、商家聯合的推廣。
b)客戶信息分析
了解客戶需求、搜集客戶需求信息,反饋給APP編輯人員,進行整理。
(3)客戶服務
及時解答用戶對于APP的疑難問題,配合好市場人員,搜集市場反饋過來的信息,同時將市場反饋過來的信息整理后及時給APP策劃編輯人員,做好對APP的功能和內容的策劃、組織工作。此外,同時審核活動信息、商家信息。
(4)技術維護
技術維護方面,包括APP的頁面設計、美工和APP的程序開發、數據庫、服務器維護等。APP美工和技術人員,應配合好APP編輯人員的改版和欄目結構設計要求,即使完善APP的一些功能貫聯和界面的設計美觀。同時APP美工方面在公司的線下推廣方面的宣傳材料的設計上面與市場和編輯人員保持配合。

三、團隊建設
APP團隊的建設對于APP運營提供最基礎的保障。團隊基本結構包括:市場推廣部、網站技術部、APP編輯部。
市場推廣部負責APP項目的市場推廣活動的策劃和管理工作,負責市場推廣、地面宣傳、開展活動,以及公司品牌推廣,開拓網站會員商家,及時收集用戶信息,開拓客戶資源。網站技術部要為網站運營平臺提供安全、穩定等方面的保障,及時配合公司的維護決策。網站編輯部負責網站內容的建設,網站欄目的策劃、網站產品和服務設計,以及一些線上的推廣活動,同時對于網站內容的充實,網站文字的編輯和資料的審核工作。
運營團隊構成:
一個APP運營團隊組成人員的多少要根據APP的項目和階段性發展目標來決定,我們在組建運營團隊時首先需要定崗,就是確定APP運營的某一階段需要完成什么目標,完成這些目標需要哪些職能崗位,然后安排或招聘合適人員來組成團隊。
》》》門戶運營團隊由以下人員構成:

負責人

行業門戶總負責人 行業門戶設計與制作 行業門戶推廣及營銷

行業門戶售后
行業門戶備案
行業門戶總計人數

人數

1人

2人

5人

3人

1人

12人
注:前期會安排8個人配合運營。

四、APP培訓
APP最需要的培訓:APP定位和運營思路培訓、APP服務知識培訓、其它具體運營時涉及的臨時性培訓。

五、溝通機制
溝通機制包括:市場與市場之間的溝通、市場與技術部門之間的溝通,規劃人員與執行人員的溝通、技術人員內部交流。

六、門戶概況
(1)行業門戶分析:對于行業分析主要了解行業發展史,國家政策,行業現狀(行業規模,行業中企業數量,行業資源優勢等)行業未來發展趨勢,行業中存在的問題等相關問題。
(2)內容的準備:編輯人員負責收集相關的門戶的內容等相關的行業資料。
(3)欄目設置:根據客戶的需求和功能的需要,來選擇符合客戶要求的功能的模塊,對門戶的每個欄目,導航進行安排;常用的有:首頁、公司簡介、公告欄、新聞資訊、供應、求購、產品展示、聯系我們、留言板等功能。
(4)門戶頁面的設計與色彩方案的搭配:根據各個行業的特點,選擇首頁以及內頁的頁面設計風格,不同的色彩分格對人的心情也會有影響的。
(5)豐富APP內容:內容是APP的根本,如果內容不好,APP做得再漂亮,也沒有任何價值。
我們看到有些門戶APP,框架搭超來以后,內容全部為資訊,沒有對內容模塊進行增補和優化更新,就開始大力宣傳,流量在短時間內上升很快,但一旦不做宣傳了,流量很快就掉下來。我們分析,這些瀏覽者大部分都只訪問一次就再也不來了,沒有穩定用戶,門戶的發展氛圍就營造不起來,那么短期流量再大也沒有價值。原因是什么?就是因為沒有好的內容來吸引用戶。
我們的核心內容、特色內容、優勢內容決定著我們APP用戶的去留,即使我們的APP有著強有力的信息聚合技術,也需要您的團隊中有專門的人員來篩選和編輯。只有這樣,才能聚集人氣,吸引用戶、留存用戶。
(6)受眾用戶分析:在制作門戶過程當中,要考慮到受眾體的性格,年齡,性別,學歷,職業,收入水平,地理位置分布等各種資料分析是有很大必要的,門戶要加強并重視對網上消費者行為大數據進行研究,為了更好一步的服務客戶。
(7)布局安排:根據客戶的第一感覺的舒服程度,我們會按照第一感官學的角度和方式去安排欄目模塊以及圖片等的相關位置。
(8)APP的新聞與采集更新:我們為行業門戶提供兩種新聞采集和更新的方法,一種是智能化系統自動采集和更新;一種是人工編輯。
系統自動采集和更新功能:選擇行業內常用關鍵詞作為定制條件,從各垂直行業網站采集與設定的行業關鍵詞相關度較高的行業信息;這些信息會每天進行大量更新,保持網站新鮮度、時效性及豐富性。后臺設計思路清晰,您可以自由定義采集的關鍵詞,也可以自由選擇您關注的APP做為采集對象。
人工編輯:為了保持門戶APP的權威性,需要APP編輯人員發布一些原創內容,以代表門戶APP在這個行業內的地位。保持門戶APP有一定量的原創內容,這部分內容可以隨時進行人工更新。
(9)APP文章編輯:本系統提供強大的文章編輯功能,可以隨時添加、修改和刪除,通過文章編輯可以將門戶介紹、產品介紹、最新動態等文章優質的內容全部呈現在APP上。
(10)開通APP特色功能:
本系統支持博客、論壇、在線客服、留言、在線商城、在線游戲、在線投票、生活服務、加密查看等特色功能。這些功能都是經過實地調查獲得的用戶需求,再根據需求開發完成。
a)博客、論壇可以讓用戶之間進行互通,逐漸形成對門戶APP的依賴,久而久之也會聚集人氣形,給APP帶來流量。
b)在線客服由專門客服人員幫助您與手機用戶進行在線互動、在線答疑等。開通在線客服服務將使您的行業門戶網站更具專業性,24小時在線客服保證即使您不在線也不會丟失任何一單生意。
c)留言可以獲得用戶需求,讓門戶APP多一種了解用戶需求的方式,從而改進和成長。
d)在線商城實現了在手機商城中開設店鋪,讓行業門戶更加豐富,也給行業門戶帶來了極具收益的商城平臺,在這里可以實現無線支付,簡單快捷、確保交易安全;用戶可以在手機商城中開設店鋪、發布商品、進行交易。在線商城平臺不僅能夠為行業門戶網站帶來高訪問量,更增加了用戶粘性,提高了文化傳媒行業門戶APP的知名度。通過該平臺幫助用戶真正實現無線互聯網的網上產品展示及交易。
e)在線投票可以設定不同的在線調查、娛樂投票等互動性問題,以關注大家近期是否對其感興趣;加強與用戶的雙向溝通,為APP聚集人氣。
f)在線游戲包括有獎競猜、開心農場、砸金蛋等趣味游戲,可作為吸引用戶的一種方法。
g)生活服務中為用戶提供中華成語詞典、IP地址查詢、身份證查詢、手機地域查詢、電話區號與地區互查、郵編與地區互查、生活百科全書、天氣預報等便捷的服務項目。
h)系統還支持加密查看的功能,您WAP站上的特定欄目需通過輸入密碼才能進行瀏覽,有助于您服務于某些特定會員用戶。

七、線上推廣
(1)結合現狀,以主流媒體的營銷為主,結合行業使用大的流量型的平臺(結合上下游做宣傳),異業投放,渠道推廣,平臺,H5,微信公眾號,新浪微博,行業網站.....
(2)垂直行業網站推廣、分類信息網站推廣、社交媒體平臺推廣、事件營銷、熱點營銷、.....
(3)在自己平臺做推廣的同時,自身也可以作為一個媒體平臺,引導其他的行業,平臺來做廣告,多維度達到宣傳自己的目的
(4)對接主流媒體
(5)大的流量型平臺的推廣
(6)加入聚力移動聯盟

八、盈利分析
(1)圖片廣告費:根據圖片的大小,所在頻道的位置來進行定價。
(2)行業賽事/展會等,政府政策/官方協會對接
(3)會員費:長期合作的優質客戶可以以優惠價格來進行費用的收取。
(4)供求信息費:既然是行業門戶那就存在著供應與需求的關系,可以在APP進行發布供應商信息。
(5)競價排名:按照百度的盈利模式進行關鍵詞的整合,在不同的版塊里,不同的頻道里以競價的方式進行排名排序。
(6)文字鏈接:在每個頁面的每個行業里都有很多的文字鏈接,文字鏈接是一個門戶存在的必須品,也體現出來了門戶的價值與內容的豐富性是門戶不可缺割的一部分。
(7)品牌加盟:每個APP在發展一段時間后,它的價值會根據APP的知名度和流量相應提升,此APP可以做為一種行業門戶的品牌去開展代理商。
(8)電商分賬:平臺電商模塊是獲取平臺黏性的最有效途徑,通過商家營銷活動、產品推廣等方式帶來平臺電商分賬。
(9)其他(包括O2O,區域衍生,附加值等內容)。

中國貨運網工作室
2017年7月28日
中國貨運網
平臺開發的程序以下;
一,手機端
二,電腦端
三,APP
股權融資方案作出以下;
一,天使輪
二,稀釋股權百分之四
三,資金需求300萬人民幣
資金用途包括以下;
一,成立企業,努力成為國內物流IT行業的風向標。
二,平臺二次全面性開發,推廣,招商入住。
三,與國內知名IT企業合作,借助大數據。
階段運營實施計劃

計劃:以1年為周期計劃實施前期目標
目標:打響平臺網站品牌,達到預期盈利。
任務:增加APP的流量、培養客戶的黏著度。
策略:網站平臺建設、資源整合、網站推廣、市場開拓、團隊機制建設。

一、制作階段
第一階段:網站平臺完善期(1個月)
20~30天的平臺基本建設階段,包括APP技術內測,運營流程的優化以及頁面美化;20~30天的信息搜集,每天不低于50條新鮮的完整信息錄入,實現實時更新,保證APP初期網站內容的信息量。
目的:保障APP的流暢、穩定運轉,APP內容的基本完整。

第二階段:APP試運營期(2個月):其實這個階段也可以說是APP運營初期或者是內容的完善期,APP運營結果更具有真實性和具有說服力,這個階段的主要任務是:APP的初步推廣和網站性能及內容的進一步豐富完善。
目的:形成自己的APP個性風格、獨特模式,產生APP的流量用戶。

第三階段:APP運營中期(4個月):這個階段的由于前期的宣傳和推廣,為APP的帶來了一定的流量,所以這個階段的重點應該放在網站會員商家的拓展和網站用戶的轉換上,讓普通的活動查看用戶逐漸轉化成活動發布用戶,并及時有效的搜集用戶反饋信息,另外網站的線上和線下推廣還需要進一步的跟進。在網絡營銷方面,初步開展一些線上、線下商務活動,主要是:網絡廣告、網站合作、聯合商家線下推廣、業務地推等。
目的:提高用戶轉化率、培養客戶的黏性、提高網站會員商家的數量。

第四階段:APP運營后期(5個半月):建立網站品牌價值是這個階段的首要任務,在前面兩個階段的運營過程中,提高了網站的流量的同時,積累了較多用戶資源。因此在繼續做網站推廣和內容建設開發的同時,網站的營銷活動的進一步開展,將是我們工作的重點。
主要是:對網站數據進行分析,提高網絡營銷市場開拓,進一步完善網站功能,拓展網站產品,擴大收益率。
目的:市場開拓。整理平臺新發展方向、平臺架構、商業模式,對接風投機構、申報創融扶持,為占領市場做準備。

第五階段:APP運營掠奪資源期;強化運營團隊,通過多渠道、方式曝光宣傳商業品牌理念,搶占大量市場資源,成為行業中知名專業APP。

二、任務分配
(1)APP內容和服務
APP的內容建設和服務包括:APP內容的編輯工作、APP的產品和功能分析、以及線上推廣活動。
(2)業務開拓推廣
APP業務開拓:APP產品和服務推廣(主要是線下推廣)、保持和用戶、商家的有效溝通、提高APP活動場地的覆蓋率。
a)APP推廣
負責APP的市場推廣活動的策劃和管理工作,以及APP品牌推廣。推廣工作包括:營銷活動推廣、APP宣傳推廣、商家聯合的推廣。
b)客戶信息分析
了解客戶需求、搜集客戶需求信息,反饋給APP編輯人員,進行整理。
(3)客戶服務
及時解答用戶對于APP的疑難問題,配合好市場人員,搜集市場反饋過來的信息,同時將市場反饋過來的信息整理后及時給APP策劃編輯人員,做好對APP的功能和內容的策劃、組織工作。此外,同時審核活動信息、商家信息。
(4)技術維護
技術維護方面,包括APP的頁面設計、美工和APP的程序開發、數據庫、服務器維護等。APP美工和技術人員,應配合好APP編輯人員的改版和欄目結構設計要求,即使完善APP的一些功能貫聯和界面的設計美觀。同時APP美工方面在公司的線下推廣方面的宣傳材料的設計上面與市場和編輯人員保持配合。

三、團隊建設
APP團隊的建設對于APP運營提供最基礎的保障。團隊基本結構包括:市場推廣部、網站技術部、APP編輯部。
市場推廣部負責APP項目的市場推廣活動的策劃和管理工作,負責市場推廣、地面宣傳、開展活動,以及公司品牌推廣,開拓網站會員商家,及時收集用戶信息,開拓客戶資源。網站技術部要為網站運營平臺提供安全、穩定等方面的保障,及時配合公司的維護決策。網站編輯部負責網站內容的建設,網站欄目的策劃、網站產品和服務設計,以及一些線上的推廣活動,同時對于網站內容的充實,網站文字的編輯和資料的審核工作。
運營團隊構成:
一個APP運營團隊組成人員的多少要根據APP的項目和階段性發展目標來決定,我們在組建運營團隊時首先需要定崗,就是確定APP運營的某一階段需要完成什么目標,完成這些目標需要哪些職能崗位,然后安排或招聘合適人員來組成團隊。
》》》門戶運營團隊由以下人員構成:

負責人

行業門戶總負責人 行業門戶設計與制作 行業門戶推廣及營銷

行業門戶售后
行業門戶備案
行業門戶總計人數

人數

1人

2人

5人

3人

1人

12人
注:前期會安排8個人配合運營。

四、APP培訓
APP最需要的培訓:APP定位和運營思路培訓、APP服務知識培訓、其它具體運營時涉及的臨時性培訓。

五、溝通機制
溝通機制包括:市場與市場之間的溝通、市場與技術部門之間的溝通,規劃人員與執行人員的溝通、技術人員內部交流。

六、門戶概況
(1)行業門戶分析:對于行業分析主要了解行業發展史,國家政策,行業現狀(行業規模,行業中企業數量,行業資源優勢等)行業未來發展趨勢,行業中存在的問題等相關問題。
(2)內容的準備:編輯人員負責收集相關的門戶的內容等相關的行業資料。
(3)欄目設置:根據客戶的需求和功能的需要,來選擇符合客戶要求的功能的模塊,對門戶的每個欄目,導航進行安排;常用的有:首頁、公司簡介、公告欄、新聞資訊、供應、求購、產品展示、聯系我們、留言板等功能。
(4)門戶頁面的設計與色彩方案的搭配:根據各個行業的特點,選擇首頁以及內頁的頁面設計風格,不同的色彩分格對人的心情也會有影響的。
(5)豐富APP內容:內容是APP的根本,如果內容不好,APP做得再漂亮,也沒有任何價值。
我們看到有些門戶APP,框架搭超來以后,內容全部為資訊,沒有對內容模塊進行增補和優化更新,就開始大力宣傳,流量在短時間內上升很快,但一旦不做宣傳了,流量很快就掉下來。我們分析,這些瀏覽者大部分都只訪問一次就再也不來了,沒有穩定用戶,門戶的發展氛圍就營造不起來,那么短期流量再大也沒有價值。原因是什么?就是因為沒有好的內容來吸引用戶。
我們的核心內容、特色內容、優勢內容決定著我們APP用戶的去留,即使我們的APP有著強有力的信息聚合技術,也需要您的團隊中有專門的人員來篩選和編輯。只有這樣,才能聚集人氣,吸引用戶、留存用戶。
(6)受眾用戶分析:在制作門戶過程當中,要考慮到受眾體的性格,年齡,性別,學歷,職業,收入水平,地理位置分布等各種資料分析是有很大必要的,門戶要加強并重視對網上消費者行為大數據進行研究,為了更好一步的服務客戶。
(7)布局安排:根據客戶的第一感覺的舒服程度,我們會按照第一感官學的角度和方式去安排欄目模塊以及圖片等的相關位置。
(8)APP的新聞與采集更新:我們為行業門戶提供兩種新聞采集和更新的方法,一種是智能化系統自動采集和更新;一種是人工編輯。
系統自動采集和更新功能:選擇行業內常用關鍵詞作為定制條件,從各垂直行業網站采集與設定的行業關鍵詞相關度較高的行業信息;這些信息會每天進行大量更新,保持網站新鮮度、時效性及豐富性。后臺設計思路清晰,您可以自由定義采集的關鍵詞,也可以自由選擇您關注的APP做為采集對象。
人工編輯:為了保持門戶APP的權威性,需要APP編輯人員發布一些原創內容,以代表門戶APP在這個行業內的地位。保持門戶APP有一定量的原創內容,這部分內容可以隨時進行人工更新。
(9)APP文章編輯:本系統提供強大的文章編輯功能,可以隨時添加、修改和刪除,通過文章編輯可以將門戶介紹、產品介紹、最新動態等文章優質的內容全部呈現在APP上。
(10)開通APP特色功能:
本系統支持博客、論壇、在線客服、留言、在線商城、在線游戲、在線投票、生活服務、加密查看等特色功能。這些功能都是經過實地調查獲得的用戶需求,再根據需求開發完成。
a)博客、論壇可以讓用戶之間進行互通,逐漸形成對門戶APP的依賴,久而久之也會聚集人氣形,給APP帶來流量。
b)在線客服由專門客服人員幫助您與手機用戶進行在線互動、在線答疑等。開通在線客服服務將使您的行業門戶網站更具專業性,24小時在線客服保證即使您不在線也不會丟失任何一單生意。
c)留言可以獲得用戶需求,讓門戶APP多一種了解用戶需求的方式,從而改進和成長。
d)在線商城實現了在手機商城中開設店鋪,讓行業門戶更加豐富,也給行業門戶帶來了極具收益的商城平臺,在這里可以實現無線支付,簡單快捷、確保交易安全;用戶可以在手機商城中開設店鋪、發布商品、進行交易。在線商城平臺不僅能夠為行業門戶網站帶來高訪問量,更增加了用戶粘性,提高了文化傳媒行業門戶APP的知名度。通過該平臺幫助用戶真正實現無線互聯網的網上產品展示及交易。
e)在線投票可以設定不同的在線調查、娛樂投票等互動性問題,以關注大家近期是否對其感興趣;加強與用戶的雙向溝通,為APP聚集人氣。
f)在線游戲包括有獎競猜、開心農場、砸金蛋等趣味游戲,可作為吸引用戶的一種方法。
g)生活服務中為用戶提供中華成語詞典、IP地址查詢、身份證查詢、手機地域查詢、電話區號與地區互查、郵編與地區互查、生活百科全書、天氣預報等便捷的服務項目。
h)系統還支持加密查看的功能,您WAP站上的特定欄目需通過輸入密碼才能進行瀏覽,有助于您服務于某些特定會員用戶。

七、線上推廣
(1)結合現狀,以主流媒體的營銷為主,結合行業使用大的流量型的平臺(結合上下游做宣傳),異業投放,渠道推廣,平臺,H5,微信公眾號,新浪微博,行業網站.....
(2)垂直行業網站推廣、分類信息網站推廣、社交媒體平臺推廣、事件營銷、熱點營銷、.....
(3)在自己平臺做推廣的同時,自身也可以作為一個媒體平臺,引導其他的行業,平臺來做廣告,多維度達到宣傳自己的目的
(4)對接主流媒體
(5)大的流量型平臺的推廣
(6)加入聚力移動聯盟

八、盈利分析
(1)圖片廣告費:根據圖片的大小,所在頻道的位置來進行定價。
(2)行業賽事/展會等,政府政策/官方協會對接
(3)會員費:長期合作的優質客戶可以以優惠價格來進行費用的收取。
(4)供求信息費:既然是行業門戶那就存在著供應與需求的關系,可以在APP進行發布供應商信息。
(5)競價排名:按照百度的盈利模式進行關鍵詞的整合,在不同的版塊里,不同的頻道里以競價的方式進行排名排序。
(6)文字鏈接:在每個頁面的每個行業里都有很多的文字鏈接,文字鏈接是一個門戶存在的必須品,也體現出來了門戶的價值與內容的豐富性是門戶不可缺割的一部分。
(7)品牌加盟:每個APP在發展一段時間后,它的價值會根據APP的知名度和流量相應提升,此APP可以做為一種行業門戶的品牌去開展代理商。
(8)電商分賬:平臺電商模塊是獲取平臺黏性的最有效途徑,通過商家營銷活動、產品推廣等方式帶來平臺電商分賬。
(9)其他(包括O2O,區域衍生,附加值等內容)。

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