廈門天地安購車合作項目

行業: 汽車及汽車后市場類
階段: 發展期
地域: 福建省 廈門市
融資方式: 債權融資(500萬)
尋找: 風險投資、個人投資者、債權投資機構等
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項目簡介

1、公司是做什么的?
公司最早創立于2002年,集團注冊資本3億元。
去年年代理業務總量1.6億元,注冊業務員數量1.8萬多名。
主營業務:保險代理業務和汽車綜合業務

投資回報:固定高收益,(合作購車)固定資產--車輛抵押。

2、汽車綜合業務的商業模式是什么?
車險公估業務與網約車業務的跨界合作,形成混業盈利模式。
主要包括:
(1)網約車業務,主要使用滴滴、首汽等平臺接單,另公司內部約車、VIP客戶約車等項目補充,24小時人休車不休,網約收入可基本覆蓋成本。
(2)公估業務,車服團隊多為專業車險查勘人員,可承接公估查勘任務,單均200-300元,盈利倍增。
(3)車輛推修業務,8月底開始維修廠正式運營,推修業務補貼,盈利再增。
(4)車載視頻宣傳,0成本的獲客渠道,盈利無法預估。

3、購買新能源車的好處?
(1)新能源汽車耗能低,用電成本大大低于油耗。
(2)新能源汽車成本逐月下降,國補地補政策支持。
(3)購買新能源車輛電池均有6-8年延保,延保期內免費更換電池。財務折舊基本在3年,3年后的折舊轉為純利潤??!

4、解決了什么行業痛點?
痛點一、中小保險公司基層市鎮要比大公司優惠約15%,但沒有銷售力量!沒有理賠服務力量!機構鋪設成本高!市場只得拱手相讓。
天地安代理早就在布局把機構延伸到基層市鎮。我們可以代理所有保險公司的產品(目前合作的各級保險公司100多家),理賠力量跟不上,業務無法推廣。與我司合作的保險公司,可將車險業務和理賠服務包干委托,跟隨我司悍蟻車服團隊遍地開花。

痛點二、車險代理的燃眉之急?稅負的營改增!
營改增之后,車險代理稅負增長700%。大量的傭金是用于退費的,買車,可以抵回17%的增值稅,代理業務產生的增值稅永久的得到合法抵回。

痛點三、保險公司的賠付率居高不下!
8月底維修廠正式運營。
4S店的配件價格加起來,是車身價的兩倍以上。經營車險的55家保險公司,承保利潤率僅1%。為什么保險公司可以容忍接受4S店的暴利價格,因為4S店有賣車控制車險客戶的優勢。我司也有,大量的業務員(在冊1.8萬多名的業務員)渠道的車險資源。
建立自營汽車修理廠,徹底擠出出險車輛維修水分,降低的賠付成本,轉化為代理點數,反哺車險業務。



5、項目進度怎么樣?
成就一、公估委托簽約情況
簽約全國/全省公估委托協議8家,已合作實際委托派單市級保險公司43個
(其中6.7月份實現新委托15家,數量還在不斷增加)。
成就二、悍蟻車服團隊覆蓋情況:
福建省共有9個地級市。全面覆蓋;
26個市轄區、14個縣級市、45個縣,已完成覆蓋36個縣市。
成就三、已實現車均正流水,即網約收入+公估收入>司機工資+充電費+車輛折舊+資金成本,車輛數量增加意味著盈利的增長。每月營收增長率在10-20%。
成就四、悍蟻車服團隊規模
自有查勘車輛200余輛,專業車險查勘團隊300余人。
成就五、集團技術團隊自主研發悍蟻管理系統,2018年3月底已正式上線運行,且不斷開放新模塊功能。
成就六、代理業務規模
廈門業務相對成熟且基數較大,保持正增長。
省內外地業務對比去年同期業務量翻了4.5倍


6、核心團隊的簡單背景
董事長,張董事長,保險行業專家級人士;
常務副總裁,洪琳笙,廈門大學;
天地順公估總顧問,林平,保險行業專家級人士;
廈門機構副總經理,吳明凱,廈門大學;
悍蟻四線機構總經理,周志鵬,湖南大學;
公估公司總經理,陳建華,保險行業資深專業人士;
督導企劃部總經理,李夢琪,福州大學本碩;
報價出單部總經理,吳素真,福州大學;
機構管理部總經理,張鑫,廈門大學;
悍蟻項目管理部總經理,郭奕添,廈門大學;

3、為什么要融資?
車輛的投資回報是有周期的,公司可投入的流動資金有限,當車輛鋪設達到省內全覆蓋的時候,是與保險公司談判最好的籌碼(任何地縣都可以帶著合作保險公司進入)。希望能夠引進對我們的模式認可的投資人,共同推進這一項事業。

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